债务纠纷诉讼与调解选择：企业解坏账必看的选择攻略

企业财务桌上摊着三个月没更新的坏账清单，催款电话打了二十遍，对方从“再等等”变成“现在没钱”，法务部催着走诉讼流程，业务总监却拽着你说“别把关系闹僵，以后还要合作”——这大概是每个企业遇到坏账时最头疼的两难：选诉讼还是调解？

先别急着拍板，先摸清楚对方的“生存状态”。如果对方还在正常经营，财务报表上还有流动现金，负责人愿意坐下来谈，甚至主动发了“还款计划草稿”，这种情况优先选调解。比如去年我们帮一家电子元件厂处理过一笔120万的坏账，对方是做家电组装的老客户，因为下游品牌商压款导致资金链紧，但工厂还在正常出货，仓库里有价值80万的成品库存。我们帮工厂设计的调解方案是：分三期还款， 期30万（15天内到账），第二期40万（用库存成品做质押，提货时结清），第三期50万（由对方法定代表人个人担保），最后去法院做了司法确认。结果对方 期按时打款，第二期因为拿到品牌商的回款，直接提前结清了剩余90万——既收回了钱，又保住了每年500万的合作订单。

但如果对方已经“失联”：电话不接、办公地址换了、天眼查上显示“经营异常”，或者明明有房产、股权却故意转移，这种情况别犹豫，直接走诉讼+保全。比如一家建材公司遇到过这样的情况：对方是做装修的小公司，欠了60万货款，老板把公司账户里的钱转去了自己的私人账户，然后躲起来。我们帮建材公司做了诉前保全，用保险公司的担保函（费用1800块）冻结了对方老板的个人房产（查出来老板把公司的钱用来买了这套房），然后起诉。法院开庭时对方没出庭，缺席判决后，拍卖了房产，拿到了58万（扣除诉讼费和拍卖费），剩下的2万因为对方老板被纳入失信名单，没法买机票谈生意，主动联系还了款。

选调解的关键是“把协议绑上‘强制力’”。很多企业怕调解后对方反悔，其实只要做一步：去法院做司法确认。调解协议不是签了就有效，要让法院盖章确认，这样如果对方不履行，直接拿着司法确认书去执行局申请强制执行，不用再走起诉流程。比如有一家食品厂和经销商调解，签了“每月还10万”的协议，但没做司法确认，结果经销商还了两个月就不还了，食品厂再起诉，花了三个月才拿到判决，等执行时经销商已经把库存卖光了——这就是没做司法确认的坑。

调解的方案要“戳中对方的痛点”。别只说“你要还钱”，要给对方“不还钱更麻烦”的压力。比如对方怕起诉影响征信，你可以说“如果调解，我们不申请保全，也不在天眼查上留纠纷记录”；对方怕资产被冻结，你可以说“如果按这个方案还，我们解除对你们账户的保全”；对方怕失去合作，你可以说“还清后，我们恢复下一季度的供货”。比如有一家服装品牌和代理商调解，代理商欠了80万，怕品牌方终止代理权，我们帮品牌方提出“还款期间保留代理权，还清后提高1%的返利”，代理商立刻同意了，三个月就还清了。

选诉讼的话，先“锁死对方的资产”。诉前保全是关键，别等起诉了再保全，不然对方早把钱转走了。保全需要的材料很简单：起诉状、财产线索清单、担保函（找保险公司出，费用是保全金额的0.1%-0.3%）。财产线索怎么找？比如通过天眼查查对方的股权结构，有没有持有其他公司的股权；通过房产局查对方的房产信息（需要知道对方的身份证号或公司名称）；通过银行查对方的基本户（一般合同里会写）。比如一家化工企业起诉前，通过天眼查发现对方股东持有一家科技公司30%的股权，立刻申请保全了这部分股权，后来对方股东为了不影响科技公司的融资，主动帮对方还了款。

诉讼的“管辖法院”要选对。尽量选自己公司所在地的法院，这样不用来回跑，节省时间和成本。如果合同里有“争议提交甲方所在地法院管辖”的约定，直接按约定来；如果没有约定，根据法律规定，“接收货币一方所在地”（也就是你公司所在地）是合同履行地，也能在你这边起诉。比如一家上海的贸易公司起诉杭州的客户，合同里没写管辖，我们帮贸易公司在上海法院起诉，节省了每次开庭跑杭州的时间，而且上海法院的执行效率更高。

诉讼的“证据链”要扎紧。别只拿一张合同就去起诉，要把证据整理成“闭环”：比如买卖合同（证明双方有交易关系）、送货单（签字或盖章的，证明你履行了交货义务）、对账单（对方盖章或负责人签字的，证明欠款金额）、催款记录（微信、短信、邮件，证明你一直在催款，没超过诉讼时效）。比如有一家机械公司起诉时，只拿了合同和送货单，但送货单是对方员工签字，对方说“这个员工早就离职了”，后来我们帮机械公司补充了“员工在职时的社保记录”和“之前的对账记录（有这个员工的签字）”，法院才认可了送货单的效力。

不管选调解还是诉讼，“执行”才是最后一步。调解后对方不履行，直接去执行局申请强制执行；诉讼赢了后，要主动找执行法官查对方的财产：银行账户、房产、车辆、股权、应收账款（比如对方有没有其他公司欠他钱）。如果对方没有财产，申请将对方纳入失信被执行人名单（限制高消费，比如不能坐飞机、高铁、住星级酒店），还有“追加股东为被执行人”——如果股东没有足额出资，或者抽逃出资，比如对方公司注册资本100万，股东只出了20万，你可以要求股东补足80万来还你的钱。比如一家广告公司起诉一家传媒公司，传媒公司是空壳，我们帮广告公司查了股东的出资记录，发现股东抽逃了50万注册资本，于是追加股东为被执行人，最后股东还了40万。

最后想说，选调解还是诉讼，从来不是“非此即彼”的选择题，而是“看对方的情况，选对自己最有利的方式”。比如对方是长期大客户，能带来稳定订单，就算多等两个月，也要选调解；比如对方是“老赖”，没什么合作价值，直接起诉+保全，别浪费时间。关键是要“快”——坏账拖得越久，收回的概率越低，比如逾期3个月的坏账，收回率是70%；逾期6个月，降到50%；逾期1年，只有20%。所以不管选哪种方式，先行动起来再说。

比如现在你桌上有一笔坏账，先问自己三个问题：对方还愿意接你电话吗？对方有能变现的资产吗？这笔钱对应的合作还想继续吗？如果前两个是“是”，第三个也是“是”，去谈调解；如果前两个有一个“否”，或者第三个是“否”，赶紧找律师写起诉状。别等“再等等”变成“要不回来”——坏账处理，最怕的就是“等”。