讨债时间节点规划方案助你高效回款

讨债过程中最怕的就是没有章法，东一榔头西一棒子。专业团队都会把整个追讨过程划分为几个关键阶段，每个阶段采取不同的策略。这套方法经过实战检验，能显著提高回款成功率。

催收的 个黄金期是债务到期后的30天内。这个阶段债务人往往还有还款意愿，关键是速度要快。逾期当天就要发出 份书面通知，更好 用EMS寄送并保留回执。电话催收要控制在每天1-2次，时间选在上午10点或下午3点。通话录音时直接说明："本次通话将被录音，您是否同意？"如果对方拒绝，反而说明有问题。

超过30天进入中期催收阶段。这时要开始收集更多证据，包括往来邮件、微信记录、对账单等。特别注意保存能证明债权债务关系的原始凭证，比如合同、收货单、验收报告。上门拜访前先做背景调查，通过企查查了解对方公司股权结构，找到实际控制人。拜访时更好 两人同行，携带工作证和债务文件复印件。

当债务拖欠超过90天，就要启动法律施压程序。先让律师发正式的律师函，重点不是内容而是要让对方看到你动真格。同时准备起诉材料，包括起诉状、证据清单、主体资格材料。这时候可以适当透露已经准备起诉的信息，比如"我们法务部下周就要把材料递到法院了"。

进入执行阶段要特别注意财产线索的收集。通过法院查控系统查询对方银行账户，但更有效的是平时就留意债务人的财产信息。比如送货时记下车牌号，聊天时了解对方常去的银行网点。申请财产保全要快，更好 在起诉同时就提交保全申请，冻结对方账户。

对付老赖要善用信用惩戒。把债务人列入失信名单是最基础的，还可以向税务、工商等部门举报其违法行为。比如查到对方有偷税漏税，一个举报可能比十次催收都管用。在行业内部通报也是有效手段，很多老板宁愿还钱也不愿坏了名声。

电话催收有严格的话术流程。 次通话要确认对方身份，说明来电目的。第二次开始施加压力，比如"今天下午5点前必须给出明确还款计划"。最后一次通话明确告知下一步行动，比如"明天上午我们会到公司拜访"。每次通话后都要做详细记录，包括对方态度、承诺还款时间等。

面访催收要把握好几个要点。提前预约但不要说明具体事由，可以说"有重要事情需要当面沟通"。见面时保持专业态度，不带情绪。重要谈话要录音，可以先把录音笔放在桌上。临走时留下书面催款函，要求对方签收。

对付失联债务人要采取特殊手段。通过114查询公司注册电话，或者到工商局调取内档获取股东信息。联系债务人的亲戚、朋友、生意伙伴，但要注意方式方法，不能构成骚扰。有时候给债务人老家村委会或居委会发函效果出奇地好。

企业债务要重点盯防几个关键时点。每月25号到次月5号是财务做账期，催款容易成功。季度末和年末企业要应付审计，这时候施压最有效。还可以关注对方参加招投标的时间点，一个法院执行信息就可能让TA失去投标资格。

对于金额较大的债务，可以考虑债务重组。把一次性还款变成分期，或者用实物抵债。谈判时要守住底线，比如首期付款不低于30%，剩余部分必须有担保。更好 要求对方股东或实际控制人提供个人连带担保。

网络催收要注意合法界限。可以在行业论坛发布催收信息，但必须隐去敏感信息。微信群发要谨慎，更好 先咨询律师。现在很多催收平台提供合法合规的网络催收服务，效果不错且风险小。

每个案件都要建立完整的催收档案。包括债务凭证、催收记录、对方回复等。重要沟通尽量采用书面形式，比如微信、邮件。档案要定期整理，标记每次催收的结果和下一步计划。

催收过程中要时刻注意法律风险。禁止使用威胁、恐吓手段，不能干扰债务人正常生活。晚上10点到早上8点之间不能进行催收活动。掌握好尺度，既给对方压力又不越界。

对付不同性格的债务人要用不同策略。对于爱面子的，可以在其社交圈适当施压；对于拖延型的，要设定不可协商的最后期限；对于强势型的，要用法律程序说话；对于卖惨型的，要坚持看到实际行动才让步。

关键时刻要会借力。请债务人的合作伙伴帮忙带话，有时候比直接催收更有效。联系对方的上游供应商，了解其近期资金状况。通过行业商会施加影响，很多纠纷在业内协调就能解决。

债务人常用的拖延借口都有破解方法。说"财务不在"就要求找负责人；说"等货款回来"就让提供付款凭证；说"老板出差"就要到出差地点；说"资金周转困难"就要求部分还款。每次都要把对方的承诺落实到书面。

最有效的催收是让债务人觉得还款最划算。计算逾期利息给对方看，说明继续拖欠只会增加负担。适当减免部分利息换取快速回款，但本金一分不能少。有时候一个合理的还款方案，就能打破僵局。