债务追讨前期准备关键步骤详解 债权凭证整理核查实战技巧分享 债务人信息收集法全攻略解析 非诉协商沟通策略高效运用指南 律师介入谈判要点专业解析

追讨债务的 步是确保债权凭证完整有效。仔细检查合同、借条、欠条、对账单等文件，特别注意关键要素是否齐全：债务人全称与身份证/营业执照一致，借款金额大小写一致，利息约定明确，还款时间具体到日，双方签字盖章清晰可辨。发现合同漏洞要立即补正，比如通过微信确认或补充协议。电子证据如聊天记录、转账凭证要 时间公证，避免债务人删除记录。将纸质文件扫描备份，原件锁进保险柜，这是后续所有行动的法律基础。

摸清债务人底细才能制定有效策略。通过裁判文书网、执行信息公开网查询对方涉诉情况，天眼查、企查查了解企业股权结构和财产线索。对个人债务人，通过合法渠道掌握其房产、车辆、工资收入等信息。派员实地考察经营场所，记录设备、存货等资产状况。注意收集债务人转移财产的迹象，比如近期异常过户房产、注销公司等，这些在诉讼中可主张撤销。建立债务人信息档案，每周更新动态，掌握其最新履行能力。

正式催收前先发送书面《催款函》，采用EMS邮寄并保留送达回执。函件注明债务金额、形成原因、履行期限，并明确告知将采取法律手段。同步发送电子版至对方常用邮箱、微信，形成证据链条。给企业债务人发函要同时抄送法定代表人、实际控制人，增加施压点。函件措辞要专业强硬但避免人身攻击，保留协商余地。这个步骤看似简单，但80%的债务纠纷在此阶段就能解决。

电话催收要把握黄金沟通时段。企业债务人选择工作日上午10-11点，个人债务人选择晚间7-8点。通话前准备好债务明细表，录音设备保持开启。采用"三明治话术"：先确认对方身份，再客观陈述事实，最后明确还款要求。遇到推诿时追问具体还款计划，要求其明确回复"能否在X月X日前支付XX元"。每次通话后立即填写催收记录，记载债务人承诺的还款时间、金额等关键信息。

上门催收要讲究策略。两人以上同行并携带工作证、债权凭证复印件。选择工作日工作时间到场，全程录音录像。见到实际控制人后再出示文件，避免被前台拦截。采用"压力递增法"：先协商还款方案，不成则告知将采取法律措施，最后明确告知下一步行动时间节点。遇到暴力威胁立即报警，但切记不可肢体冲突。现场要获取债务人最新的财产线索，比如观察办公场所的租赁情况、经营状况等。

当非诉手段无效时，律师函是最经济的法律警告。选择在当地律协备案的正规律所，由执业5年以上的律师签发。律师函要具体引用法条，明确告知将采取财产保全、列入失信名单等后果。同步将律师函发布在债务人营业场所或社区公告栏，制造舆论压力。这个阶段仍有30%的回款可能，关键在于让债务人意识到拖延成本将大幅增加。

申请财产保全是关键转折点。起诉同时提交保全申请，重点冻结银行账户、支付宝微信余额。提供担保可采用保险公司保函，成本仅为担保金额的1%-2%。发现债务人车辆要立即申请查封，防止转移。保全成功后债务人往往主动和解，此时可协商减免部分利息换取快速回款。记住保全期限只有1年，要及时续封或推进诉讼程序。

谈判桌上要掌握主动权。提前准备三套还款方案：更优 方案全额还款，折中方案分期还款，底线方案以物抵债。谈判时先听债务人陈述困难，再用证据反驳其借口。当对方提出分期时，要求首付不低于30%，并提供房产抵押或个人担保。达成协议后必须形成书面和解协议，约定"如任何一期逾期则全部债务加速到期"条款。

执行阶段要主动查找财产线索。申请法院调取债务人银行流水，追踪资金去向。对逃避执行的债务人，申请司法拘留或追究拒执罪。发现债务人新购财产立即申请查封，比如车辆购置后10日内完成车管所查封。与企业债务人谈判时，可要求其股东在未实缴出资范围内承担责任。执行回款后要及时申请解除保全措施，避免产生不必要的赔偿责任。

特殊债务需要特殊处理。对于工程欠款，可主张建设工程价款优先受偿权；民间借贷要准备完整的资金交付凭证；担保债务要核实保证期间是否过期。遇到债务人破产，务必在债权申报期内提交材料，并关注管理人发布的财产分配方案。跨国债务可通过《纽约公约》在缔约国申请执行，但要注意5年的申请时效。